2月末，工行山東分行營(yíng)業(yè)部成功為山東高速公路股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山東高速”）發(fā)放營(yíng)運(yùn)資金短期貸款1億元，實(shí)現(xiàn)對(duì)該公司融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷的新突破。

    山東高速是山東省路橋行業(yè)唯一的一家股份制企業(yè)，在省內(nèi)同行業(yè)中處于龍頭地位。該公司管理體系先進(jìn)，資金實(shí)力雄厚，盈利能力穩(wěn)定，發(fā)展?jié)摿薮螅恢笔歉骷疑虡I(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。該公司自1999年成立之始即在工行山東分行營(yíng)業(yè)部開(kāi)立結(jié)算賬戶，為重點(diǎn)客戶之一，并且在存款、結(jié)算、電子銀行、銀行卡等諸多業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持合作。但由于其自有資金充足，財(cái)務(wù)管理嚴(yán)謹(jǐn)，融資需求較少，使該營(yíng)業(yè)部資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷一直難有突破。

    近日，該公司根據(jù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要，提出了銀行融資需求。得知此信息，工行山東分行營(yíng)業(yè)部、所屬支行領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員立即行動(dòng)，利用春節(jié)前后的走訪與公司商定貸款的具體事宜，并積極配合上級(jí)行，在貸前調(diào)查、審查審批、資金配置、貸款發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)通力協(xié)作，快速反應(yīng)，成功發(fā)放營(yíng)運(yùn)資金短期貸款1億元。

    此次業(yè)務(wù)突破，一方面得益于該營(yíng)業(yè)部貫徹分層營(yíng)銷、三級(jí)聯(lián)動(dòng)的服務(wù)營(yíng)銷理念，對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)業(yè)務(wù)實(shí)行“綠色通道”的業(yè)務(wù)操作模式；另一方面也是對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)持之以恒，為做好優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系維護(hù)而不懈努力的認(rèn)可。

    山東高速對(duì)工行山東分行營(yíng)業(yè)部能及時(shí)滿足其當(dāng)前的資金需求非常滿意，并對(duì)其綜合實(shí)力、服務(wù)水平和工作效率的認(rèn)可度進(jìn)一步提高，同時(shí)表示將在隨后的項(xiàng)目貸款、理財(cái)業(yè)務(wù)等方面繼續(xù)與省行營(yíng)業(yè)部合作。